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                海寧東山熱電有限公司

                發布日期:2018/7/11 13:31:04 訪問次數:2715

                江蘇奧凱環境科技有限公司成立以來,已與眾多國內電力行業合作。

                以海寧東山熱電有限公司為例,海寧東山熱電有限公司,是一家以熱力發電的民營高新技術企業。

                這家單位通過兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計劃。我堅信,這次一定要合作成功。我心里已經對此次談判期待已久,當我得知要跟下屬業務主管商議之時,其實我還是有點緊張的,但是坐下來閑談了十分鐘后我慢慢放松了,思路開闊了,心里必須要把住折幾個重要事項已經完全掌握在了手中。價格的偏高讓我在幾個廠家中沒有明顯優勢,但是我有周邊合作關系的好評以及優質的售后服務,這是我最大的籌碼。在多次要求降價的時刻,我始終保持一個態度,價格不可以變,我們不能因為一棵樹而放棄整片森林,但是我摸透了對方的心里,他也只是想再要求點什么,最終我以多贈兩條袋子為底線結束了最終的談判。而我又給自已總結了銷售經驗,為將來遇到等同類似的客戶更能如魚得水,看著合同上蓋大大的紅章,我堅信付出總有回報!

                我們公司根據不同地區,不同工況,不同除塵清灰原理進行選材,針對該設備在2012年以前的除塵器都以大氣反吹方式除塵,與我公司整機更換的客戶,我們都會建議做個預涂灰的工作,這樣做的目的是延長布袋的使用壽命。布袋表面形成最初的粉餅層后,在以后的生產中,清灰更輕松,不易糊袋。這也是我們公司有別于其他同行的優勢。

                選擇奧凱,不僅是選擇了奧凱高性價比產品,更是選擇了我們在同行業中無以倫比的增值服務。

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