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                浙江長廣生物質發電有限公司

                發布日期:2018/7/11 13:30:15 訪問次數:2694

                截止2013年江蘇奧凱已經與浙江長廣生物質發電有限公司合作三年之久,并且得到了客戶充分的認可。機緣巧合一次拜訪過程中客戶提到在白城還有一家分公司,由于業務往來不多無法為我們提供更多的信息,奧凱人憑借著不服輸的精神找到該公司聯系人,也為成就今天戰略伙伴邁出了至關重要的一步。

                與客戶前期的溝通并不是一帆風順的,我們找到客戶聯系人的時候,客戶已經擁有兩個合作比較好的供貨商,無疑是困難重重。

                區域經理對客戶企業的組織架構、企業文化、客戶訴求做了充分的了解。已合作的客戶為我們提供了大量的信息及便利條件,江蘇奧凱歷經25年風雨洗刷,鑄就了奧凱人迎難而上的堅韌性格,無論風霜雨雪奧凱人每個月都會到客戶去拜訪,無論迎接我們的是溫暖笑容還是冷言拒接,都不能澆熄心中的熱情。因為我們堅信精誠所至金石為開,終于歷時一年多的努力,我們鍥而不舍的精神、企業專業化的管理、對于產品品質的專注、完善的售后服務感動了客戶,融化了冰山,為后期合作打開了嶄新的局面。

                終于2015年末我們迎來了一個公平競爭的機會,由于考慮到客戶的實際情況,準備報價的時候斟酌再三,穩妥的提交了我們的報價,因為我們知道,此次報價關系到將來是否還有繼續合作的機會。當我接到客戶電話和我訴說報價結果的時候我們的價格竟然遠遠的高出其他兩家,這讓我感到震驚。因為我相信企業經過25年不斷的改善、技術精益求精、嚴格管控成本、做到精細化管理,我很難相信貿易商在同等質量的情況下價格優于我的報價。于是冷靜思考,思考可能出現問題的地方,然后反復和客戶溝通,寄出樣品、邀請客戶實地考察,功夫不負有心人,終于歷時三個月的溝通,在我認為努力到無能為力的時候,峰回路轉,我用企業的品牌、產品的質量、個人的專注贏得了客戶的認可,成為這場持久戰的勝利者。

                合同的簽訂后,我們并沒有因為產品單價沒有利潤空間而降低產品質量尋求利潤,而是得到公司領導的支持,使用更高一等級的原材料為客戶提供更優質的服務。嚴格控制生產每一個環節,由于客戶整機定做沒有多余的備品備件,考慮到客戶實際生產安裝中可能發生的一些問題,奧凱無償為客戶提供了部分備品,以備不時之需。并隨貨附上安裝說明及產品使用保管的說明書,力爭最大程度降低客戶生產成本。以此來回報客戶的信任。


                我公司的努力以及真誠感動了客戶,對于后續我公司不計成本為客戶著想的舉動,讓客戶很安慰,從此奠定了兩家長期合作的基礎成為戰略合作伙伴。

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